湖南省商業(yè)計劃書包含7個部分和撰寫關(guān)鍵點

湖南省商業(yè)計劃書怎么寫？商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商引資和其他發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個全方位展示公司和項目的目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿厔莸臅娌牧稀?/span>一份商業(yè)計劃書主要包含7個部分，下面就來詳細了解，湖南地區(qū)（長沙市、株洲市、湘潭市、衡陽市、邵陽市、岳陽市、常德市、張家界市、益陽市、郴州市、永州市、懷化市、婁底市、湘西州）有想要編寫商業(yè)計劃書的，可以咨詢小編代寫。

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一、湖南省商業(yè)計劃書包含7個部分

摘　要

（一）公司基本情況

注解：對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹

注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

（三）行業(yè)/市場分析

注解：對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

注解：對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

（五）財務(wù)分析

注解：公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

（六）融資計劃

注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

第一部分公司概況

（一）公司介紹

注解：詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成）

主要股東

股東名稱　出資額　出資形式　股份比例　聯(lián)系人　聯(lián)系電話

團隊介紹

注解：對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

組織結(jié)構(gòu)

員工情況（人數(shù)/比例）員工人數(shù)：

大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

（二）經(jīng)營財務(wù)歷史

項目　本年度　前1年　前2年　前3年

銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債

（三）外部公共關(guān)系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

注解：近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三）產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場潛力

注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析

注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規(guī)劃

●公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額

●公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

第四部分營銷策略

（一）目標市場分析

（二）客戶行為分析

（三）營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

（一）融資方式

注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風險控制

注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等

二、湖南省寫好商業(yè)計劃書的8個關(guān)鍵

1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫Bp（商業(yè)策劃書）都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點

一般投資人關(guān)注的要點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。

3.盡量10頁之內(nèi)

之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的Bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財務(wù)預(yù)測。

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語音，多提要點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標企業(yè)

這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的Google，人人網(wǎng)是中國的Facebook，微博是中國的Twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要夸張，不要不切實際的YY

很多Bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的App，我們就有多少用戶……或者預(yù)計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

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臥濤集團，2012年成立，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)，如公司注冊、代理記賬、專利申請、軟著登記、商標注冊、財稅籌劃、股權(quán)設(shè)計、軟件開發(fā)、高企認定、可研報告、商業(yè)計劃書、科技成果評價、抖音短視頻運營推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞運營推廣等一站式服務(wù)，在安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、陜西等地都有公司，10多年成功服務(wù)上萬家企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。